ProFinMa GmbH

Case Studies Text - Operative Restrukturierung im eCommerce

Operative Restrukturierung im eCommerce

Restrukturierung – Bankenkonsortium – eCommerce

Branche: eCommerce Umsatz: € 25-50 Mio. Mitarbeiter > 50 bis 100

Die Ausgangslage

Unser Mandat (10 Monate) bei einem eCommerce Unternehmen (food) in Berlin und Frankfurt a. d. Oder.

Das StartUp mit Produktion in Frankfurt Oder und Vertriebsteams in Berlin und Zürich, war finanziell in einer schwierigen Ausgangssituation. Gründer und Investoren hatten sich daher dazu entschieden, einen eCommerce erfahrenen Interim Manager zu beauftragen, das Unternehmen zu durchleuchten und ein Konzept zur Restrukturierung zu erarbeiten.

Unsere Aufgabenstellung

Vertrauen des Bankenkonsortiums und des Investors (Family Office) aufzubauen. Klarheit im Zahlenwerk schaffen. Krisenursachen analysieren, einen Weg aus der Krise aufzeigen und Zahlungsfähigkeit sicherstellen. Den vorhandenen Investitionsplan prüfen und Möglichkeiten der Reduzierung des Finanzmittelbedarfs aufzeigen.

Unsere Lösung

Aufbau Finanzstatus und Liquiditätsplanung nach der direkten Methode.
Aufbau der integrierten 3-Jahres-Planung mit monatlich rollierendem Forecast und Berichtswesen an das Management und die Investoren. Dabei Verbesserung der Aussagekraft des Accountings.
Führen intensiver Gespräche mit Konsortium und Investor, um Vertrauen aufzubauen und mögliche Wege der Veränderung aufzuzeigen.
Erarbeitung eines Konzeptes zur Restrukturierung in Anlehnung an IDWS6. Ausarbeitung des Zahlenwerkes mit Planungsrechnung und Szenarien. Erarbeitung einer geänderten Sales Strategie mit dem Management und dem Sales Team.
Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Ausweitung der eCommerce Umsätze. Aufbau und Überwachung der Shop Kennziffern zur Steuerung der Sales.
Aufbau der Produktkalkulation, um die Steuerung der Umsätze durch die Sicht auf Deckungsbeiträge zu ergänzen und das Management in dieser Sichtweise zu sensibilisieren.
Vorbereitung der Maßnahmen in Investoren Meetings, um die Umsetzung durch einen CRO begleiten zu lassen.

Unser Ergebnis

Aufbau eines Konzepts zur Restrukturierung
Moderation der Sales Teams mit dem Ergebnis einer veränderten Sales Strategie
Aufbau Mittel- und Langfristplanung bis 5 Jahre zur Untersetzung der Investitionsbedarfe
Transparenz in Zahlen hergestellt
Laufende Liquiditätsüberwachung
Schaffung von Vertrauen zum Konsortium und zum Investor

Als Interim-CFO sorge ich für Transparenz in den Geschäftsprozessen durch den Aufbau eines integrierten Finanzwesens, durch konsequentes Monitoring aller Kennzahlen und schonungsloses Aufdecken und Schließung von Schwachstellen.